Invester i Blockchain har tidligere dekket AirFox, et selskap som bringer blockchain-teknologi til brukere av mobildata i fremvoksende markeder. Vi snakker med Christine To, VP for forretningsdrift kl AirFox, om den blockchain-drevne mobildataleverandøren som vil forstyrre bransjen og gi mange unbanked og underbetjente personer i fremvoksende markeder tilgang til mobiltilkobling.

I likhet med resten av AirFox-teamet som har imponerende stamtavler, gir To et vell av erfaring til selskapet. Hun har over 14 års yrkeserfaring innen salg, økonomi og telekom.

Tre år før hun begynte i AirFox, var hun i Ericsson og jobbet med teleoperatører i Tier 1 og 2 i USA, Midtøsten, Sørøst-Asia og Afrika. Hun brukte 1,5 år på å bo og jobbe i Midtøsten og utvidet strategikonsulent- og driftsvirksomheten for Ericsson i Midtøsten, Afrika og Sørøst-Asia..

Hvorfor unbanked og underbanked? Hvorfor er tilgang til kapital så viktig for disse målmarkedene?

Vi tok oss tid til å forstå befolkningens behov uten bank og underbank, og de meniscal ressursene de ga uttrykk for, var nødvendige for å endre livene deres. Eksempler på å forandre livet betydde å starte sin egen virksomhet eller sende et familiemedlem til skolen – mange av de samme målene folk overalt har.

Imidlertid er de unbanked og underbanked befolkningene i fremvoksende markeder utelukket fra å få tilgang til kapital fordi tradisjonelle banker i deres respektive land har diskriminert dem med astronomiske avgifter, er for langt unna eller opererer i politisk korrupte miljøer.

Å låse opp tilgang til kapital for ikke-bankede og underbankede vil gjøre det mulig for massepopulasjonen å få tilgang til de ressursene de trenger for å drive næringsliv og økonomisk vekst. Hvis en person har fordeler, er oddsen stor for at et helt samfunn eller en familie også vil ha nytte. Dette blir da en kjedeeffekt for positiv sosioøkonomisk innvirkning for å bryte den onde sirkelen av fattigdom.

Hvorfor brenner du for data i fremvoksende markeder?

Medstifterne av AirFox emigrerte til USA fra utviklingsland og forstår viktigheten av økonomisk inkludering og mobil tilgjengelighet. Som innvandrere selv forstår AirFox medstiftere hvor vanskelig det kan være for mennesker i fremvoksende markeder å få tilgang til enkle og grunnleggende tjenester.

Hvis vi hjelper med å fjerne disse utfordringene, kan folk fokusere på å nå sine mål og drømmer. Vi forventer at de sosioøkonomiske forholdene vil forbedre seg, og øke livskvaliteten for millioner om ikke milliarder mennesker over hele verden.

Victor Santos, selskapets administrerende direktør og medstifter, vokste opp fattig i Brasil, en nasjon med de høyeste telekommunikasjonsratene i verden, og hvor over 40% av befolkningen er uten bank. Victor sin sosioøkonomiske oppvekst er katalysatoren som fikk ham til å starte selskaper som skaper sosial innvirkning og doble bunnlinjer i stedet for bare rent overskudd.

Victor hadde et dypt, medfødt ansvar og en egen lidenskap for å pionerløsninger for de bredere “99%” av befolkningen, og skapte et selskap med et oppdrag å gi en positiv innvirkning på de som sliter på samme måte som familien gjorde det økonomisk..

AirFox opererer i et tøft rom; kraftige teleselskaper og mangel på forståelse om fremvoksende markeder gjør det vanskelig for VC-er å se verdien av et selskap som betjener 99%. Dette gjør det bare viktigere for AirFox-teamet å oppnå selskapets oppdrag og bringe sårt tiltrengte finansielle tjenester til dårlige markeder.

Hvordan er AirToken forskjellig fra andre produkter som jobber for å betjene disse målgruppene?

AirToken er forskjellig fra andre produkter i markedet i dag av tre hovedårsaker:

  1. Vi innoverer en ny forretningsmodell ved hjelp av dataene fra en låntaker for å fastslå deres evne til å betale tilbake mikrolån.
  2. Vi tester og lager ikke-tradisjonelle beregninger for å identifisere risikofaktorer for låntakere.
  3. Vår rekkevidde i befolkningen i det fremvoksende markedet krever bare en Android-smarttelefon. Dette fjerner tiden og bryet som kreves i tradisjonelle modeller for å søke om lån.

Hvorfor er desentralisering viktig for kreditt og utlån?

Desentralisering gjør det mulig for en global pool av långivere å skaffe kapital til brukere uten bank effektivt, uten kostnadene forbundet med tradisjonell bankvirksomhet, og gir derfor lavere renter til brukerne.

Hvordan vil du omgå dårlige kredittpoeng??

Vi stoler ikke på tradisjonelle kredittpoeng for å gi lån. I fremvoksende markeder blir mange mennesker betalt i kontanter, og de fleste av transaksjonene deres er i kontanter. Siden de opererer utenfor hovedøkonomi, sporer tradisjonelle finansinstitusjoner ikke dem og har ingen anelse om deres evne til å betale tilbake et lån.

Imidlertid kan bruk av smarttelefonenheter brukes til å bestemme eierens evne til å betale tilbake et lån. I tillegg vil vi implementere en modifisert Grameen Group utlånsmodell til enkeltpersoner som søker om lån, og vi trenger ekstra sikkerhet for å gi lån.

Hvordan planlegger du å bruke speilaktiva?

Vår plan med speilaktiva er å investere den tilbake i virksomheten og utvide til nabolandene i Brasil, og målrette mot Sørøst-Asia når vi har trengt gjennom Latin-Amerika.

I hvilke markeder vil du pilot AirToken-plattformen? Hvor ønsker du å utvide til i fremtiden?

Brasil er det første målmarkedet der vi vil lansere og teste plattformen, men alle med en Android-smarttelefon fra hvor som helst i verden kan bruke og teste produktene våre.

Etter Brasil vil vi utvide til nabolandene i Latin-Amerika. Når vi har laget vår tegning i Latin-Amerika, tar vi sikte på å komme inn i Sørøst-Asia.

Hvordan planlegger du å øke adopsjonsraten?

Hvert land er forskjellig når det gjelder hva som motiverer abonnenter til å ta i bruk ny teknologi og / eller tjenester. Vi integrerer markedsføringskampanjer og interaktive kampanjer for å engasjere kvalifiserte abonnenter. Vi har også en spesifikk partnerskapsstrategi som vil øke adopsjonsraten og eksponere AirToken for målgruppen

Du utsatte ICO tre ganger. Hvorfor?

ICO vår ble forsinket tre ganger fordi vi måtte være klar over de potensielle risikoene i det raskt skiftende reguleringslandskapet. Vi sørget for å være kompatible for å beskytte virksomhetens levetid på lang sikt.

Midt i et ustabilt ICO-marked ofte plaget av svindel og illegitimitet, tok AirFox en helt ny tilnærming, og sydd sammen et rammeverk av forskrifter og prosesser for å lage sitt eget, selvregulerte første mynttilbud. Enda viktigere, vi trengte ekstra tid til å utarbeide KYC (Know Your Customer) -kravene og AML-politikken (Anti-Money Laundering) for å beskytte alle som bruker plattformen vår..

Du har mottatt VC-finansiering tidligere. Hvordan sammenlignet ICO-opplevelsen din? Hva lærte du av opplevelsen?

ICO-opplevelsen var morsom og unik ved at alt var offentlig og gjennomsiktig. Prosessen med å sette opp tradisjonelle VCer og skaffe finansiering er mye mer privat. En annen stor del om å holde en ICO er at du vil møte mange mennesker som støtter prosjektet ditt og tror på deg. Det er virkelig en ære og ydmyk opplevelse.

Den største viktige takeawayen fra vår erfaring var hvordan internett har forvandlet måten vi gjør forretninger på fantastiske måter. Uten internett ville ikke folk ha tilgang til kontaktene eller informasjonen de ønsker og trenger å ta informerte beslutninger.

Hva er ditt store dristige mål for selskapet?

Vår drøm er å være finansinstitusjonen for underbetjent og uten bank i fremvoksende markeder, og tilbyr alle de finansielle tjenestene folk trenger, inkludert sparing, kreditt- / debetkort og økonomisk planlegging.