Za mnoge, lansiranje svojih Začetna ponudba kovancev (ICO) predstavlja zastrašujoč, a nujen korak na njihovem začetnem potovanju. Čeprav je izdelek lahko brezhiben, se zdi, da je privabljanje vlagateljev ob upoštevanju vseh različnih delov, ki sodelujejo pri izvedbi uspešne ICO, nemogoče težko – od zneska, potrebnega za financiranje, do težav s skladnostjo z zakoni, ki se razlikujejo od regije do regije..
Pogovarjali smo se s 4 ustanovitelji, ki so kandidirali uspešne mednarodne organizacije ICO o tem, kaj se jim zdi pomembno pri uvajanju mednarodnih organizacij ICO, kako se najbolje lotiti takšne gromozanske naloge in nekaterih težavah, s katerimi so se srečali pri tem.
Switcheo Network – Soustanovitelj in direktor zadruge, Jack Yeu
Kot decentralizirana borza (DEX), ki je trenutno zgrajena na bloku NEO, Switcheo Network olajša nezaupljiv prenos digitalnih sredstev med različnimi udeleženci in sčasoma med različnimi verigami blokov.
Z različico 2 pogodbe, ki se je začela v začetku prejšnjega meseca, lahko uporabniki zdaj lahko takoj potrdijo posle z uporabo mehanizma za ujemanje zunaj verige, uporabijo mobilni uporabniški vmesnik in novo odprti API za trgovanje za integracijo botov in denarnic..
Koliko ste uspeli zbrati?
Na marčevskem ICO smo zbrali 8,7 milijona ameriških dolarjev.
Ste imeli zasebno prodajo? Kako ste si zagotovili zgodnje posvojitelje in kako ste prišli, da zapolnite krog?
Da. Gradili smo prva decentralizirana izmenjava na NEO in kot taka je imela od začetka majhno spremljevalko. Ko smo prvič začeli delati na našem projektu, so drugi konkurenčni DEX-ji na NEO pritegnili veliko pozornosti in veliko sledilcev. Ko smo napovedali, da lahko pred njimi lansiramo delujoč izdelek, se je pozornost skupnosti NEO osredotočila na nas..
Izvedeli smo [po srečanju z Rogerjem Limom, enim od ustanovnih partnerjev NEO Global Capital], da je močan sponzor resnično pospešil naš proces zbiranja sredstev in nasveti in povezave, ki jih je prinesel nam, so se izkazali za neprecenljive.
Ali menite, da je beli list ali ICO Deck zasebne prodaje dejansko pomemben za vodenje uspešne ICO?
Verjamem bela knjiga je pomembna pri podrobni razlagi ideje in postopka za izvedbo vsakega projekta. Včasih je ideja za vsak projekt lahko zapletena. Vlagatelji želijo izvedeti več o izvedbi projekta, skupini, časovnem načrtu in tehnični izvedbi – vse to je mogoče predstaviti v belem dokumentu.
V zadnjem času postajajo ICO krovi bolj priljubljena izbira, saj so pisane grafike in ilustracije bolj privlačne za udeležence malih vlagateljev. Tako beli papir kot zasebna prodaja ICO krova so pomembni za pripravo učinkovite zgodbe o blagovni znamki, da bodo udeleženci izvedeli več o vašem projektu in sodelovali v vašem ICO.
Kaj počnejo žetoni Switcheo in koliko ste jih izbrali za distribucijo?
Med prodajo žetonov smo razdelili 1.000.000.000 (milijardo) žitnic Switcheo. Switcheo Token (SWTH) zagotavlja 50% popust, kadar se uporablja za trgovanje, podobno kot je mogoče uporabiti Binance Token (BNB). Deluje tudi kot trgovalni par, ki v prihodnosti potencialno olajša prenos vrednosti med različnimi verigami blokov.
Za ta model smo se odločili, saj smo želeli izdelati našega žetonska ekonomija čim bolj enostavno razumeti. Ugotovili smo, da bolj kot je zapletena ekonomija žetonov, več težav bi imeli mali vlagatelji pri razumevanju strukture. V bistvu je bila naša prednostna naloga zagotoviti, da so množice lahko razumele naš projekt in žeton.
Kaj je bil največji izziv, s katerim ste se srečali med pripravami na ICO?
Prvo trženje je bilo najtežji izziv, s katerim smo se soočili – ugotovili smo, da je izredno težko voditi ICO brez obstoječe skupnosti, zato smo veliko truda porabili za razvoj skupnosti Switcheo od začetka do današnjega, kar je danes..
Za pridobitev začetnega zanimanja za naš projekt s strani kripto skupnosti smo vključili sklade in člane skupnosti, kot je NGC, ki so imeli vpliv na velike obstoječe kripto skupnosti.
BOLT – soustanoviteljica in vodja poslovodstva Christel Quek
Začetek leta 2019, BOLT žeton bo zasnovan tako, da bo zapolnil vrzeli med digitalnimi storitvami in gostil novo generacijo decentraliziranih storitev za 6 milijard ljudi na rastočih trgih. Predviden je kot medij, za katerega bodo proizvajalci vsebin in storitev lahko vrednotili svoja prizadevanja brez potrebe po distributerjih in posrednikih..
Že imajo obstoječa partnerstva s telekomunikacijskimi in vsebinskimi partnerji, kot so Discovery Channel, Maxis in Digi.
Koliko ste uspeli zbrati?
Dvig smo izvedli v kombinaciji Eterja in NEO s trdno omejitvijo 12 milijonov ameriških dolarjev.
Ste imeli zasebno prodajo? Kako ste si zagotovili zgodnje posvojitelje in kako ste prišli, da zapolnite krog?
Da, izvedli smo krog zasebnih prispevkov. Večina zbranih sredstev (približno 9 milijonov ameriških dolarjev) je bila izvedena z zasebno prodajo, ki je bila končana v dveh mesecih. Preostanek (3 milijone ameriških dolarjev) je bil dodeljen za naš krog javnih prispevkov, za katerega smo že prejeli 7000 prijav za 5000 slotov s seznama dovoljenih.
Zelo strogo smo zagotovili, da imamo na krovu strateške vlagatelje – vključno z ustanovitelji nekaterih največjih skupnosti kriptovalut po vsem svetu. Ocenili bi njihov prispevek k našemu projektu, vključno z uvedbo ključnih partnerstev, da bi skrbno trgovali z našimi žetoni BOLT (v primerjavi s situacijo “črpalke in smetišča”) in tudi vlagatelji, ki so že prej vlagali v podobne velikosti vozovnic.
Kako ste se odločili, koliko sredstev boste zbrali za svoje žetone? Iz kakršnega koli razloga ste se odločili, da namesto VC za zbiranje denarja uporabite ICO?
Za potrebna sredstva smo se odločili, ko smo ocenili, koliko je podjetje v resnici potrebovalo z vidika OPEX (obratovalni stroški) – da bi lahko prihodnjih 5 let poslovalo brez prihodkovne vrstice. Dovolili smo manjšo tržno omejitev (pod 30 milijonov ameriških dolarjev na stopnji ICO), kar omogoča razumno oceno naše tržne kapitalizacije po ICO.
VC so koristni po seriji A, ko podjetje preide od zagona do povečanja in ko izkoristi svojo mrežo za institucionalno likvidnost, ne da bi lastništvo podjetja razbremenilo stran od osrednjih članov ekipe in vlagateljev pred ICO..
Katere korake ste sprejeli, da bi zagotovili zanimanje za svoj projekt med fazo ICO ali pred njo?
Imeli smo aplikacijo za android, ki je v 1,5 mesecih zbrala več kot 150.000 prenosov. Za zasebne vlagatelje je to dokazalo, da smo bili več kot le tehnična knjiga in dobra ekipa – sprehodili smo se lahko, ko je bilo treba.
Prav tako smo zbrali več kot 10.000 uporabnikov na našem kanalu Telegram in 2 milijona oboževalcev na Facebooku, ne da bi kupili kakršen koli medij, airdrops ali bounty programe. Ob močno spremljanje in skupnost pred zagonom je bistvenega pomena.
Koliko ste porabili za vodenje ICO? Ali isto priporočate tudi drugim ustanoviteljem?
Večina ICO-jev bi naletela na visoko šestmestno naložbo – nekatere, za katere osebno vem, so dosegle celo sedemmestno vsoto.
Pri družbi BOLT smo za našo ICO zapravili nekaj manj kot 500.000 ameriških dolarjev, vključno s pravnimi, računovodskimi, operativnimi in tehnološkimi honorarji – vse pa so nosili ustanovitelji družbe BOLT (moj izvršni direktor Jamal Hassim in jaz). Priporočam, da podjetja, ki želijo začeti lastno ICO, ta sredstva vzpostavijo kot naložbo, da bodo imele največ možnosti za uspeh..
Za dobre stvari je potreben čas in denar, še posebej, če želite, da je postopek strog in opravljen na visoki ravni. Morda nimate vedno lastnih zmogljivosti, zato je smiselno, da enkratno delo oddate strokovnjakom, kot so agencije za odnose z javnostmi in oblikovalci..
Bridge Protocol – Ustanovitelj in izvršni direktor, Stephen Hyduchak
Bridge Protocol je storitev za upravljanje identitet v verigi blokov, zasnovana tako, da omogoča enkratno poznavanje svoje stranke (KYC), ki je prenosljiva na več ICO in borzah. To omogoča uporabnikom, da zaščitijo svojo identiteto, ne da bi podjetju ali posamezniku bilo treba hraniti kakršne koli občutljive podatke o uporabniku, kar znatno zmanjša stroške preverjanja identitete.
V prihodnosti si želijo postati preprost API za plug-and-play, ki deluje tako v blockchain kot tudi v non-blockchain aplikacijah.
Koliko ste uspeli zbrati?
Med prodajo žetonov je podjetje zbralo skoraj 13 milijonov ameriških dolarjev.
Ste imeli zasebno prodajo? Kako ste si zagotovili zgodnje posvojitelje in kako ste prišli, da zapolnite krog?
Zasebne prodaje ni bilo, vsi žetoni so bili ponujeni javnosti na seznamu dovoljenih. Naše svetovalno podjetje ProjectICO nas postavil za voditelje v prostoru ICO in nam omogočil, da vzpostavimo tiste kritične zgodnje povezave v prostoru verige blokov. Potrošniki so se iz prve roke spopadli z vprašanji KYC (Spoznajte svojo stranko), ki smo jih obravnavali v naši beli knjigi.
Zakaj ste čutili potrebo po ustvarjanju protokola Bridge?
V celotnem letu 2017 smo se posvetovali z različnimi organizacijami ICO in naleteli na nekaj očitnih vprašanj: naše stranke, kot sta Elastos in Loci, so med drugim za pravno in preverjanje skladnosti zapravljale velike vsote denarja. Ker je bil glavni strošek tega preverjanje identitete za sodelovanje v mednarodnih organizacijah ICO, smo vedeli, da se lahko stroški zmanjšajo s prenosno transakcijo javnega / zasebnega ključa.
Katere korake ste sprejeli, da bi zagotovili zanimanje za svoj projekt med fazo ICO ali pred njo?
Poskrbeli smo, da smo sodelovali z našo skupnostjo prek združenj združenj in vplivnih organov, da smo bili popolnoma pregledni. Želeli smo zagotoviti, da se na vprašanje odgovori in da se vsako vprašanje reši.
Kot dokaz tega smo vrnili več kot milijon ameriških dolarjev, ki so bili pomotoma poslani v našo prodajno pogodbo z žetoni. Ekipa je ostala budna celo noč, da bi zagotovila, da so uporabniki NEO dobili nazaj v 48 urah, ko je trajala prodaja!
Kaj bi svetovali novim podjetjem, ki se trenutno pripravljajo na ICO?
Ta prostor ni takšen, kot je videti na videz kot trgovec ali investitor. Vpletenih je veliko politik (dobesedno in v prenesenem pomenu besede), ki jih morate premagati na vsakem področju, ko vodite ICO. ICO trg se je spremenil in zdaj prehaja na bolj standarden finančni model.
Praznih obljub, hitrih gotovin in mesečnih dni v letu 2017 je konec. Zdaj je čas, da tisti, ki se resno ukvarjajo s spreminjanjem tega prostora, začnejo svoj razvoj in izvajanje. Brez robustnih in skladnih rešitev se ta prostor v najboljšem pogledu ne more premakniti naprej.
NetworkPalPal – Ustanovitelj in izvršni direktor, Val Yap
NetworkPalPal deluje na prvi zavarovalniški verigi blokov, ki ponuja cenovno dostopno, razširljivo, varno in zasebno podporo, ki jo poganja protokol PolicyPal. Z izvajanjem dvoplastnega protokola, javnega in zasebnega omrežja, PolicyPal Protocol obravnava občutljive potrebe po zavarovalnih policah.
Z vizijo, da bi zagotovili enotno tržišče za decentralizirane zavarovalne aplikacije (dapps), ki jih poganja skupnost, že imajo aktivno bazo 50.000 uporabnikov za svoj pridruženi subjekt, PolicyPal Singapore, ki uporabnikom pomaga upravljati, kupovati in optimizirati svoje zavarovalne police.
Koliko ste uspeli zbrati?
V prodaji žetonov smo v začetku marca 2018 uspeli zbrati 23.809 ETH (~ 20 milijonov ameriških dolarjev), žetoni v javni prodaji množic pa so bili 100% razprodani v 35 sekundah.
Ste imeli zasebno prodajo? Kako ste si zagotovili zgodnje posvojitelje in kako ste prišli, da zapolnite krog?
Da, imeli smo zasebno predprodajo in prejeli smo ogromen odgovor! Prodaja zasebnega vlagatelja je bila končana v treh dneh v začetku februarja. Poleg zasebne prodaje smo izvedli tudi javno množično razprodajo, ki je bila odprta za skupnost. V obeh krogih je bilo prodanih 50% naših žetonov PAL.
Iz kakršnega koli razloga ste se odločili, da namesto VC za zbiranje denarja uporabite ICO?
Namesto VC smo šli z ICO iz teh razlogov:
- Radi bi zgradili ekosistem z zavarovalnicami, partnerji in skupnostjo. Zbiranje sredstev s prodajo žetonov nam omogoča tesno sodelovanje s skupnostjo pri skupnem razvoju izdelka.
- Naša vizija je zgraditi decentraliziran zavarovalniški protokol, ki ponuja preglednost sprejetih polic, da se zmanjšajo goljufivi zahtevki. To omogoča nove oblike zavarovalne zaščite, kot so produkti zavarovanja za vzajemno pomoč peer2peer, zaradi česar so stroški zavarovancem dostopnejši.
Katere korake ste sprejeli, da ste zagotovili zanimanje za svoj projekt v fazi ICO ali pred njo?
Da bi zagotovili zanimanje in sodelovanje skupnosti pred in med fazo ICO, smo najeli upravitelje skupnosti. Vse naše projekte delijo na Telegramu in Twitterju, skupnost pa pogosto sodelujejo pri reševanju morebitnih pomislekov.
Po mojem mnenju je sodelovanje s Telegramom še posebej pomembno in nekoč smo imeli v našem kanalu Telegram več kot 23.000 članov! Menim, da je za uspešno ICO ključnega pomena biti aktiven in sodelovati z našo skupnostjo na družbenih omrežjih.
Kdo so trije najpomembnejši ljudje, ki vodijo ICO?
Menim, da so namenska ekipa s poslovnim vodjem, vodstvom operacij in vodstvom tehnologije najpomembnejše vloge, potrebne za vodenje ICO. Generalni direktor je ključnega pomena za možgansko nevihto in vodenje projekta, namenski člani ekipe za trženje in tehnično podporo ter vodenje operacij, ki vodijo celoten projekt ICO, da vzbudijo zaupanje vlagateljev v projekt.
Povezano: Kako voditi uspešno ICO (1. del): Bi morali celo ICO?